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国务院推动12产业“走出去”自动化企业你准备好了么?

发布时间:2015-06-02  阅读:2151次
日前国务院明确了到2020年推进国际产能和装备制造合作的主要目标,将钢铁、有色、建材、铁路、电力、化工等12个行业作为推进国际产能和装备制造合作的重点领域,有序推进。作为自动化企业分羹海外项目的主要形式,EPC业务将受到越来越多的关注。

日前国(guo)务院(yuan)明确(que)了到2020年推进(jin)(jin)国(guo)际(ji)产(chan)能(neng)和装备(bei)制(zhi)造合作(zuo)(zuo)的(de)主要(yao)目(mu)标,将钢(gang)铁、有色、建(jian)材、铁路、电力、化(hua)(hua)工等12个行业作(zuo)(zuo)为推进(jin)(jin)国(guo)际(ji)产(chan)能(neng)和装备(bei)制(zhi)造合作(zuo)(zuo)的(de)重点(dian)领域,有序推进(jin)(jin)。作(zuo)(zuo)为自(zi)动化(hua)(hua)企业分羹海外项目(mu)的(de)主要(yao)形式,EPC业务将受(shou)到越来越多的(de)关(guan)注。

“走出去”政策加码 呼应“一带一路”

日前,在国家发(fa)改委例行新闻(wen)发(fa)布会上,国家发(fa)改委秘书长李(li)朴民介绍了《国务(wu)院关于(yu)推进国际产能和(he)装(zhuang)备制造合作的指导(dao)意见》的有关情况。 

《指(zhi)导(dao)意(yi)见(jian)(jian)》的出台,对于加快推进(jin)我国(guo)(guo)(guo)重(zhong)大装(zhuang)备(bei)和(he)优势产能(neng)(neng)“走出去”,开展(zhan)产能(neng)(neng)合(he)(he)作,实(shi)现互(hu)利(li)共(gong)赢(ying)具(ju)有重(zhong)要意(yi)义(yi),有利(li)于深化我国(guo)(guo)(guo)与有关国(guo)(guo)(guo)家的互(hu)利(li)合(he)(he)作、共(gong)同(tong)发展(zhan),促进(jin)我国(guo)(guo)(guo)产业提升(sheng)核心(xin)竞争力(li)。《指(zhi)导(dao)意(yi)见(jian)(jian)》包括(kuo)7个部分(fen)、41条(tiao)。第(di)一、二部分(fen)是重(zhong)要意(yi)义(yi)和(he)总(zong)体(ti)要求(qiu)。《意(yi)见(jian)(jian)》提出了坚(jian)持“企(qi)业主导(dao)、政(zheng)府推动(dong),突(tu)出重(zhong)点、有序推进(jin),注重(zhong)实(shi)效、互(hu)利(li)共(gong)赢(ying),积极稳妥、防控(kong)风险”的4条(tiao)基本原则,明确(que)了到2020年推进(jin)国(guo)(guo)(guo)际产能(neng)(neng)和(he)装(zhuang)备(bei)制造合(he)(he)作的主要目标。

第三部分是主要任务。《意见》明确了“两个重点”:一个重点是将与我国装备和产能契合度高、合作愿望强烈、合作条件和基础好的发展中国家作为推进国际产能和装备制造合作的重点国别,并积极开拓发达国家市场,以点带面,逐步扩张。另一个重点是将钢铁、有色、建材、铁路、电力、化工、轻纺、汽车、通信、工程机械、航空航天、船舶和海洋工程等12个行业作为推进国际产能和装备制造合作的重点领域,分类实施,有序推进。

第四部分是明确企业的主体地位。《意见》强调,要坚持以市场为导向,按照商业原则和国际惯例,充分发挥企业市场主体作用,从拓展对外合作方式、创新商业运作模式、提高境外经营能力和水平、规范企业境外经营行为等四个方面提出了一系列政策措施。
第五部分是加强政府的统筹协调。《意见》明确,要发挥政府的引导和推动作用,制定国际产能合作规划,完善对外合作机制,改革对外合作管理体制,做好外交服务工作,建立综合信息服务平台,为企业“走出去”提供更好的优质服务。

第(di)六、七部(bu)分对政策支持、服务(wu)(wu)保(bao)障等(deng)作出了(le)较为全面详细的规(gui)定。《意见》在完(wan)善(shan)财税、金融、保(bao)险等(deng)支持政策方面提出了(le)一系列(lie)措施,在加(jia)快(kuai)中(zhong)国标准国际化推广、强化行业(ye)协会和中(zhong)介机(ji)构作用(yong)、加(jia)快(kuai)人才队伍(wu)建(jian)设等(deng)方面明确了(le)一系列(lie)服务(wu)(wu)保(bao)障措施,并就加(jia)强风险防范和安全保(bao)障做出了(le)具体(ti)部(bu)署。

分羹海外项目 自(zi)动化企业瞄(miao)准EPC

海外(wai)(wai)项目主(zhu)要有两(liang)种方式,一种是通过(guo)EPC项目销售给工程(cheng)总(zong)承包商;但(dan)通过(guo)EPC项目中标(biao)的自动化业(ye)务(wu)一般不会有较大的价格(ge)优势。另(ling)一种是在(zai)海外(wai)(wai)承包总(zong)包项目获取(qu)更多的利润。

中(zhong)国的(de)(de)EPC公(gong)司在国际上的(de)(de)竞争(zheng)力逐渐变强,成(cheng)本上也非(fei)常有优势(shi)。例(li)如:水(shui)泥行(xing)业(ye)的(de)(de)中(zhong)材国际,电(dian)力行(xing)业(ye)的(de)(de)哈电(dian)站、东(dong)方电(dian)气,石化行(xing)业(ye)的(de)(de)SEI、寰球(qiu)、成(cheng)都(dou)院,冶金行(xing)业(ye)的(de)(de)中(zhong)冶等(deng),相关DCS厂商需要通过EPC公(gong)司保(bao)持(chi)顺畅的(de)(de)沟通或(huo)者建立长期合作关系,以(yi)关注更(geng)多的(de)(de)海(hai)外项目(mu)(mu);但EPC项目(mu)(mu)价格无优势(shi),基本都(dou)是较低的(de)(de)价格中(zhong)标。

2000年(nian)以后(hou),在保持(chi)传统优势的同时,中(zhong)国EPC公司在诸多(duo)技术含(han)量更高的行业获(huo)得了飞(fei)速(su)发(fa)展,包括电力,水泥,油气与石化,化工,通(tong)讯等(deng)等(deng)领域。显而(er)易(yi)见的是,这也(ye)推动了产(chan)品与系统在海外(wai)市(shi)场的应用,并使海外(wai)市场成为自动化供应商关注的焦(jiao)点之一。

另一方面(mian),为提高(gao)整体(ti)竞争(zheng)实力,国内部(bu)分自动化厂商(shang)选(xuan)择直(zhi)接(jie)(jie)做总承包商(shang),直(zhi)接(jie)(jie)面(mian)对客户,在国外(wai)建立的(de)办事机(ji)构。如(ru)中控(kong)在新(xin)加(jia)坡、越(yue)南、印度(du)、巴基斯坦(tan)等东南亚(ya)国家建立了销售(shou)(shou)办事处,将产品直(zhi)接(jie)(jie)(或通(tong)过代理商(shang))销售(shou)(shou)给用户,以保证更高(gao)的(de)利润率。

基本上而言,由(you)中国(guo)(guo)总承(cheng)包(bao)商承(cheng)接(jie)的(de)(de)(de)海外项(xiang)(xiang)目所需(xu)的(de)(de)(de)自动(dong)化产品(pin),采(cai)购(gou)一般在(zai)发(fa)生在(zai)国(guo)(guo)内。所以,海外项(xiang)(xiang)目所需(xu)要(yao)配套,国(guo)(guo)内采(cai)购(gou)的(de)(de)(de)自动(dong)化产品(pin),与国(guo)(guo)内类似项(xiang)(xiang)目差别很小。例如,火力发(fa)电(dian)项(xiang)(xiang)目就需(xu)要(yao)主(zhu)(zhu)机组配套的(de)(de)(de)DCS,辅控用PLC,各类的(de)(de)(de)现(xian)(xian)场仪表,通讯(xun)产品(pin),传动(dong)设备等(deng)等(deng)。目前,中国(guo)(guo)承(cheng)包(bao)商的(de)(de)(de)优势主(zhu)(zhu)要(yao)在(zai)重(zhong)化工领域,所以,流(liu)程工业(ye)所需(xu)的(de)(de)(de)自动(dong)化产品(pin),包(bao)括DCS、PLC、现(xian)(xian)场仪表、变频驱动(dong)等(deng)构成了(le)需(xu)求的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)体(ti)(ti)。也(ye)可(ke)以这(zhei)样(yang)理(li)解,目前中国(guo)(guo)承(cheng)包(bao)商主(zhu)(zhu)要(yao)覆盖的(de)(de)(de)是(shi)地处(chu)(chu)非(fei)洲(zhou)、中东,东南(nan)亚(ya),南(nan)亚(ya)等(deng)区域的(de)(de)(de)发(fa)展中国(guo)(guo)家,多(duo)属于(yu)资(zi)源输出型或者处(chu)(chu)于(yu)工业(ye)化发(fa)展的(de)(de)(de)早期(qi)阶(jie)段(duan),其(qi)主(zhu)(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)投资(zi)重(zhong)点(dian)是(shi)在(zai)重(zhong)化领域,与中国(guo)(guo)很有相似之处(chu)(chu)。

海外EPC市场增长稳健  自动化企业需提升经验值(zhi)

gongkong统(tong)计(ji),2013年中国对外承包工(gong)程业(ye)(ye)务完(wan)成(cheng)营业(ye)(ye)额同比(bi)增长近18%。与“十(shi)一(yi)五”期间20%-30%的(de)增长相比(bi),2011-2013年连续三(san)年完(wan)成(cheng)营业(ye)(ye)额增幅保持在(zai)10-20%,中国对外工(gong)程承包业(ye)(ye)务已进(jin)入平稳发展(zhan)时期。

2013年,中(zhong)(zhong)国(guo)海(hai)外EPC业(ye)(ye)务依然集(ji)中(zhong)(zhong)在亚非等新兴(xing)市场,虽(sui)然,近两年新兴(xing)经济(ji)体增速(su)集(ji)体放缓(huan),但发展中(zhong)(zhong)国(guo)家的(de)经济(ji)增速(su)依然远高于发达国(guo)家。目前,中(zhong)(zhong)国(guo)企业(ye)(ye)正处于海(hai)外EPC业(ye)(ye)务的(de)转型过渡期,对于新市场的(de)开拓力度会(hui)逐(zhu)年增大,未来(lai)会(hui)逐(zhu)渐提高在欧美等地(di)区的(de)业(ye)(ye)务覆(fu)盖。

2013年,中(zhong)国承包商(shang)海外EPC项目中(zhong)自动化(hua)产品的(de)(de)应用(yong)规模同比增长(zhang)近(jin)9%。其(qi)(qi)中(zhong),控制(zhi)系(xi)统(tong)的(de)(de)应用(yong)以(yi)DCS为(wei)主(zhu),占全(quan)部控制(zhi)系(xi)统(tong)产品的(de)(de)50%以(yi)上。传动产品的(de)(de)应用(yong)以(yi)变频器为(wei)主(zhu),其(qi)(qi)中(zhong)低压变频器占50%以(yi)上。

gongkong预测, 2015年以后(hou),随着国(guo)际经济(ji)形(xing)势(shi)好转,并且中国(guo)企业(ye)(ye)完(wan)成业(ye)(ye)务(wu)转型和升级,中国(guo)对外承包工程行业(ye)(ye)将进入新一轮的增长阶段。

与EPC进军海(hai)外(wai)项目,除了一些基本(ben)、通用的(de)要(yao)求,例(li)如(ru)产品技(ji)术性(xing)能(neng)、质量(liang)、工(gong)程(cheng)(cheng)实(shi)施能(neng)力(li)等,还有当(dang)地标准认证等诸多问题。更重要(yao)的(de)事海(hai)外(wai)项目的(de)实(shi)施经验和项目管理(li)能(neng)力(li),需要(yao)在成本(ben)可控(kong)的(de)前提下(xia)如(ru)期(qi)交付工(gong)程(cheng)(cheng),并保(bao)证工(gong)程(cheng)(cheng)服务(wu)到位,而(er)政策(ce)性(xing)、政治性(xing)或者(zhe)财务(wu)上(shang)的(de)风险(xian),也需要(yao)小(xiao)心辨识(shi)与规避(bi)。当(dang)然(ran),这些方面跨(kua)国公(gong)司由于较多的(de)项目积(ji)累及(ji)遍(bian)布全球的(de)分(fen)支机(ji)构,优势(shi)相对明显,本(ben)土自动化公(gong)司则(ze)要(yao)不断在实(shi)践中提升(sheng)经验。


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